《森源鸿马最美奋斗者销售之星李巨淼：十年奋进，铸就辉煌》

在森源鸿马的发展征程中，有无数个拼搏奋进的身影，他们用汗水与智慧为公司开疆拓土，而北部战区的李巨淼便是其中最为闪耀的一颗星。在公司举办的总结表彰大会上，作为销冠的李巨淼作为销售之星代表，登台分享了他一路走来的宝贵经验与深刻感悟，赢得台下阵阵掌声。

过去的一年，对森源鸿马而言，挑战重重。资金紧张、订单生产困难犹如两座大山横亘在前，但公司上下并未被困境吓倒，反而众志成城，开启了一场保订单、保生产的攻坚之战。李巨淼所在的团队更是冲锋在前，奋力拼搏，最终成功助力国债项目全部按期交付，款项及时回收，为公司打开了崭新且良好的发展局面。

谈及销售心得，李巨淼首先强调了公司战略方向的精准领航作用。2023 年下半年，公司高瞻远瞩，提前布局国债项目，为后续发展抢占先机。进入 2024 年，更是抓重点、分层级，全面发力市场调研，销售人员加大二三级拜访力度，对重点项目安排专人盯守，每周详尽汇报进度，一线人员实时反馈市场动态，公司高层据此精准研判。这种自上而下紧密配合的战略执行体系，依托公司优良的管理制度，对一线销售人员实现精细化管理，责任落实到人，进度实时跟进，成为众多重大项目落地生根的关键基石。

在项目推进过程中，循序渐进、稳扎稳打是李巨淼始终坚守的原则。以今年的几个代表性项目为例，从抚顺市应急局 项目的前期沟通对接，到辽宁消防领域从无到有、再到斩获一千多万订单的全面突破，每一步都饱含艰辛与智慧。公司总经理亲临现场把控指导，区域总经理全力督促落实，为项目前期工作筑牢根基。而团队协作的力量更是贯穿始终，这绝非仅仅局限于销售团队内部，而是涵盖公司各个部门。技术部总是能在第一时间响应需求，按照高标准制作出优秀方案；投标处提供强有力的支持，确保竞标环节顺利；合同签订后，计划处、生产、采购、财务迅速联动，紧密配合，保障订单按时、保质交付，辽宁地区的订单全部提前完成交付，验收一次性通过，淋漓尽致地展现出 “公司是船，我是船员” 的齐心协作主人公精神。对此，李巨淼满怀感恩，在年会上诚挚感谢公司各位领导与各部门同事的倾心付出。

真诚待人，是李巨淼在销售战场的又一制胜法宝。他深知，一线销售人员所接触的客户群体，渴望的是真心实意的交流。“要用朋友的身份去相处，用心做事，时刻替客户着想，靠行动去感染他们。” 李巨淼坚定地说道。在他看来，行业的特殊性决定了客情关系的重要性，而这需要时间去精心沉淀，急功近利、目的性过强绝非长久之计，唯有秉持细水长流的心态，踏实为人、认真做事，才能赢得客户的长久认可，让领导也由衷地愿意伸出援手助力成长。

今年，正值李巨淼入职公司的第十个年头。回首往昔，他感慨万千，在反思中不断成长。“这十年，我收获了成长、信任与满满的成就感，也付出了无数的心血与努力。人生能有几个十年，我唯有与时间赛跑，以时不我待的紧迫感奋力拼搏，才能不负韶华，不负公司的栽培与期望。”

展望未来，李巨淼目光坚定，他表示将继续秉持初心，砥砺前行，与森源鸿马全体同仁携手共进，向着更高的山峰攀登，续写属于公司与个人的传奇篇章。相信在众多像李巨淼这样的精英引领下，森源鸿马必将在市场浪潮中乘风破浪，一往无前。